Haluatko tehdä miljardin dollarin? Aloita jogurtti yritys

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Hamdi Ulukaya on yksi maailman uusimmista miljardööreistä. Miten Hamdi sai miljardin dollarin pankkitilinsä? Aloitiko hän hyvin menestyvän Internet-sosiaalisen verkoston? Ei. Aikooko hän ajaa Wall Streetin hedge-rahastoa? Ehdottomasti ei. 42-vuotias Hamdi Ulukaya on miljardööri kreikkalaisen jogurtin ansiosta. Erityisesti, hän perusti yrityksen - Chobani -, joka on ottanut myrskyn maitotuotteiden aisleja. Hamdi rakensi jogurtti-imperiuminsa kokonaan taistelulta. Hänelle uskotaan suurelta osin kreikkalaisen jogurtin suuntauksen liekit, ja kaikki, koska hän ajatteli amerikkalaisen jogurtin olevan mahtavaa (IMO, hän ei ole väärässä).

Itse kuvattu "meijeri poika", Ulukaya kasvoi Erzincanissa, Turkissa, feta-juustoa johtavan meijerinviljelijän poika. Politiikan opiskeluaan kotimaassaan hän muutti New Yorkiin vuonna 1995 opiskelemaan englantia Adelphin yliopistossa. Hän otti sitten muutaman kurssin SUNY-tutkijakoulussa ennen kuin aloitti oman yrityksen. Samaan aikaan hän ajatteli, että amerikkalainen jogurtti oli kauhea maku ja tiesi, että hän voisi tehdä jotain parempaa.

Vuonna 2001 Ulukaya aloitti Euphrates, feta-juustoa New Yorkiin. Kasvattamalla fetaa tuottavaa maitotilaa tämä ei ollut valtava harppaus hänen urallaan. Vuonna 2005 Euphratesin ja fetajuuston valmistamisen aikana hän sai suoramainontailmoituksen, joka mainostaa täysin varustettua jogurttitehtaa myytäväksi. Hamdi ei kiinnittänyt paljon huomiota siihen ensimmäisellä silmäyksellä, mutta seuraavana päivänä hän heräsi ja päätti, että tämä oli hänen mahdollisuutensa. Hän halusi ostaa vanhan Kraft Foodsin tehtaan Columbus, NY. Viisi kuukautta myöhemmin kasvi oli hänen, kun hän maksoi rahoituksen kautta 1 miljoonan dollarin lainoilla, mukaan lukien yksi Yhdysvaltain hallituksen Small Business Administration. Se ei näyttänyt olevan paras päätös tuolloin, kun kaikki Kraft oli vetänyt pois kyseisestä paikasta ja jos kyseinen behemoth-yhtiö ei nähnyt arvoa laitoksessa tai paikassa, miksi hän olisi?

Mutta Ulukayalla oli suolen tunne. Se kesti 18 kuukautta täydentää Chobani-reseptiä. Hän tiesi, että hänellä oli vain yksi laukaus saada se oikein. Hänen oli tehtävä kaikkensa, jotta se toimisi. Turkkilaisen perhekaverin, joka on mestari jogurtin valmistaja, oli Chobanin kuudes työntekijä ja erottamaton pala reseptipelistä. Hän ja Hamdi työskentelivät tiiviisti yhdessä Chobanin salaisen reseptin kanssa. Alun perin yritys meni nimellä Agro Farma, mutta Ulukaya myöhemmin päätti nimittää sen sen jälkeen, kun hän aikoi olla hänen lippulaivamerkkinsä Chobani. Nimi Chobani on yleinen sana kreikkalaisessa ja turkkilaisessa, mikä tarkoittaa paimenia.

Alkutaikoina Chobani sai tilauksia pienistä myymälöistä - ja toisti tilauksia siinä - mikä oli Ulukaya-toistuvien asiakkaiden helpotus, tarkoitti, että hän oli saanut jogurtin resepti. Vasta, kun suuret ketjut alkoivat varastoida Chobania, että asiat todella nousivat. Vuoden 2009 lopulla Costco ja BJ: n Tukkukauppias alkoivat myydä Chobania.

Ulukayan Chobani-tuotemerkki tunnetaan suurelta osin alkavan hurjasta kreikkalaisesta jogurtista Yhdysvalloissa. Koska jogurtti osui päivittäistavarakaupan hyllyihin vuonna 2007, myynti on kasvanut tasaisesti. Vuonna 2009 Chobani myi 200 jogurttiosoitetta viikossa. Vuonna 2012 se myi 1,5 miljoonaa tapausta viikossa. Chobani on Yhdysvaltojen parhaiten myytävän jogurtin brändi ja se hallitsee täysin kreikkalaisia jogurmerimerkkejä, joilla on 50% markkinaosuus. Chobaniilla on tällainen kreikkalaisten jogurtimarkkinoiden valvonta, sillä vuonna 2012 Kraft lopetti Athenos-tuotemerkkiään ja myönsi kreikkalaisille jogurteille taistelun Chobaniin.

Ulukaya otti toisenlaisen lähestymistavan jogurtin markkinoimiseen. Hänellä oli vipuvaikutus kaikkiin rahoihin, joita hän sai käsiinsä vain ostamaan laitosta ja saada jogurtin tuotettua. Rahaa ei jäljellä markkinoinnissa. Hän tarttui bloggaajiin ja käytti Facebookia ja Twitterä suoraan vuorovaikutukseen kuluttajien kanssa ja kommunikoida sen kanssa. Hän lähetti myös kuorma-auton täynnä näytteitä ympäri maata juhliin ja paraateihin. Hänen markkinointi on ollut kaukana näistä päivistä. Vuonna 2012 Chobani oli Lontoon kesäolympialaisten sponsori.

Vuonna 2012 Chobani avasi uuden 300 miljoonan dollarin tehtaan Twin Fallsissa Idahossa ja käytti 100 miljoonaa dollaria New Yorkin toimintojen laajentamiseen. Vaikka häntä on lähestytty toistuvasti buyout-tarjouksilla, Ulukaya ei ole kiinnostunut myymästä. Toimitusjohtajana hän on edelleen osa yrityksensä päivittäistä toimintaa, joka käytännössä asuu laitoksessa.

Syksyllä 2013 Chobani teki uutisia, kun he joutuivat palauttamaan muotokilven jogurtin kupit. Huolimatta alkuperäisestä mediakeskustelusta, yhtiö ei ole käyttänyt paljon myyntiä, jos ollenkaan. Itse asiassa 28. syyskuuta 2013 päättyvän neljän viikon jakso nousi 15,7% edellisvuoteen verrattuna. Ulukaya myös aikoi kirjoittaa henkilökohtaisen kirjeen jokaiselle 150 000 ihmisestä, joka kohtasi haurastetun tuotteen. Hän huomasi henkilökohtaisesti ja halusi kiittää asiakkaitaan kiinni Chobaniin.

Kreikkalainen jogurtin villitys on täydessä vauhdissa ja Ulukaya on pitkälti vastuussa sen käynnistämisestä. Kaikki johtuu siitä, että hänellä on tilaisuus suljetussa Kraft-jogurttilaitoksessa. Hän ja hänen 1 200 työntekijänsä nauttivat työstään. Kreikkalainen jogurtti on noin 28% koko USA: n jogurtimarkkinoista. Neljä vuotta sitten se oli vain 3% markkinoista. Ja alkuun kaikki pois, tänään Hamdi Ulukaya on virallisesti maailman ensimmäinen jogurtti miljardööri!