Kuinka tämä tanssija lanseerasi 400 miljoonan dollarin Fitness Empire

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Kun en ole kirjoittanut Celebrity Net Worthille tai työskentelin romaani, hoidan kuntosali. Kuluneen vuoden aikana olemme nähneet, että opiskelijat ovat nousseet ClassPassista. Käynnistystapahtumapalvelun avulla asiakkaat voivat käydä jossakin kumppaninsa studiossa tasainen 99 dollaria kuukaudessa. Pohjimmiltaan, sen sijaan, että maksat 25-40 dollaria palkki, spinning, jooga tai boot camp luokka, saat näytteen kaikki neljä tätä 99 dollaria kuukaudessa. Saalis on, voit mennä vain kumppani-studiot ja voit vain vierailla samassa studiossa kolme kertaa kuukaudessa. Se on a la carte -tapahtuma niille, joilla on lyhyet huomiot. Se on loistava liiketoiminta ja se hallitsee kuntotekniikkaa. Payal Kadakia on ClassPassin ja toimitusjohtajan aivot, joiden arvo on nykyään 400 miljoonaa dollaria.

ClassPass nosti 40 miljoonaa dollaria uutta rahoitusta aiemmin tänä vuonna ja laajeni 34 kaupunkiaan kolmessa maassa, joten Kadakia on yksi suurimmista muuttajista ja muokkaajista New Yorkin teknisellä näyttämöllä. Kadakia ei ollut näin.

Kadakia osallistui MIT: n korkeakouluun. Siellä hän perusti oman tanssiryhmänsä. Tanssi oli kaikki, mitä hän tiesi. Hän oli tanssinut ja esiintynyt, kun hän oli 3-vuotias. Kuitenkin, kuten monet korkeakoulututkinnon suorittaneet, hän joutui työskentelemään yritysmaailmassa: Kadakia laskeutui työpaikalle Bain & Company.

Hän nautti päivätyönsä haasteista, mutta yöllä hän joutui tekemään harjoituksia. Asia työpaikalla Bain & Companyn kaltaisessa paikassa on, että oletetaan, että sinä käydään kauppakorkeakoulussa. Kun aika tuli sille, Kadakia tajusi, että hän ei halunnut tehdä tätä. Hän lopetti työnsä ja otti joustavamman työpaikan Warner Music Groupilla ja jatkoi tanssia jokaisella vapaa-ajalla, jonka hän oli.

Kadakian isä halusi tyttärensä menemään kauppakorkeakouluun. Hän kehotti häntä viettämään vähemmän aikaa tanssin ja enemmän aikaa opiskeluun GMATs. Kadakia oli kovaa työtä täydentämään jotain - hänen tanssinsa. Hän ja hänen joukko olivat valmistautumassa isoin näyttelyihin. Hänen isänsä osallistui näyttelyyn ja katsoi, että hänen tyttärensä sai seisova ovation yleisöstä.

Vuonna 2010 hän matkusti San Franciscossa tutustumaan ystäviin ja huomasi, että he kaikki työskentelivät luovilla ideoilla, joita he rakastivat. Toisaalta Kadakia tunsi olevansa runtelemassa hänen päivätyönsä ja tanssinsa välillä. Hän ei tuntenut kuuluvansa kokonaan yrityksen päivätyöhön, mutta tanssia elämälle ei tuntunut olevansa arvoinen MIT-koulutukselle. Hän antoi itselleen kaksi viikkoa ajattelemaan ajatusta.

Kadakia lensi punaisen silmän takaisin New York Cityyn ja oli liian väsynyt ajattelemaan maanantaina. Tiistaina hän heräsi ja halusi ottaa tanssiryhmän selvittämään mielessään. Sen sijaan hän hukki tunteja etsimällä verkossa löytääkseen yhden. Yhtäkkiä hänellä oli idea. Kehitettäessä kuntoluokkien hakemistoa, kuten OpenTable-työkalua, auttaisi. Nyt hänen 30-luvun alussa Kadakia inspiroi luodakseen ClassPassin osittain hänen tanssinsa. Hänellä oli vaikeuksia löytää tarjolla olevia tanssikursseja silloin, kun hän tarvitsi niitä. Hän oli löytänyt ideansa.

Tammikuussa 2011 Kadakia lopetti työpaikkansa Warner Music -yhtiössä aloittaakseen toimintansa. Hän vietti vuoden ja puolen vuoden ajan tutkia ja luetteloida kuntoluokkia. Lopputulos oli todella kaunis sivusto. Hänet hyväksyttiin TechStarsin hautomo-ohjelmaan New Yorkissa ja aloitti Classtivityin heinäkuussa 2012. Uutta sivustoa ympäröivät monet hypeet. Kadakia laittoi sen ja odotti asiakkaiden tulevan. He eivät.

Kadakia ajatteli ensin, että ehkä verkkosivuston suunnittelu ei ollut intuitiivinen tai kun ostotapahtumaa ostettiin, kesti liian kauan. Kuten osoittautuu, myynti kunto osoittautui vaikeampaa kuin varaus kuntosalilla. Tämä temppu oli saada ihmiset näkemään luokalle. Luokan löytäminen ei saisi olla yhtä vaikeaa kuin yhden. Luokan löytäminen ei kuitenkaan ole yhtä kovaa kuin tosiasiallisesti osoittaa yhteen. Motivaatio esiin oli koko yhtälön avain.

Classtivity käynnisti Passport-tuotteensa. Tämän ansiosta kuntolaisten harrastajat saavat 10 luokasta etukäteen paketin. Tämä oli ihanteellinen ihmisille, jotka halusivat kokeilla joukon erilaisia harjoituksia. Ongelmana oli saada nämä ihmiset tulemaan takaisin ja hankkimaan 10 uutta pakettia. He havaitsivat myös, että ihmiset palasivat luokkiin, joita he olivat aiemmin ottaneet, esimerkiksi barre-luokkaan, vain 15% ajasta. Classtivityin tavoitteena oli saada tämä määrä 75 prosenttiin, jotta se hyödyttäisi sekä studioalan omistajia että Classtivityia.

Koska Passport ei vastannut odotuksia, Kadakia palasi piirustuspöydälle ja esitti tilausmallin. Classtivity käynnisti $ 99 kuukausittaisen tilauksen 1. kesäkuuta 2013. Ensimmäisellä kuukaudella oli vain 35 käyttäjää. Seuraavana kuussa heillä oli 70. Ja sitten se kaksinkertaistui joka kuukausi sinne.

Kadakia uudisti yhtiönsä luokassa ClassPass tammikuussa 2014. Se oli samana kuussa, kun he osuivat tuhannelle käyttäjälle ja asettuivat nopeasti kasvavaan käynnistykseen raiteille 1 miljoonan dollarin vuodessa.

Samalla Kadakia ja hänen ClassPass-työntekijät alkoivat suunnitella laajentumista New Yorkin ulkopuolella. He kutsuivat tämän suunnitelman "Operation 2015." Kadakia halusi ClassPassin olevan 20 kaupunkia 1. tammikuuta 2015 mennessä. Paitsi että se osui tähän tavoitteeseen, se ylitti sen. Hieman yli kaksi vuotta lanseerauksen jälkeen ClassPass on nyt kolmessa maassa (pian neljä Australiassa) ja 34 kaupungissa. Merkintähinta on edelleen 99 dollaria, ja tuohon hintaan jäsenet voivat varata kuntoluokkia, jotka maksoivat jopa 30 dollaria luokassa.

Luokanpassi voi olla siunaus jollekin kuntosalissa. Puolet täyttävät luokat olivat täynnä.Vaikka monet studioiden omistajat valittavat, että ClassPass sattuu tavallisille jäsenilleen, tosiasia on, että ClassPass-opiskelijat eivät käytä tilaa, jota tavalliset jäsenet tekisivät. Säännölliset jäsenet eivät menetä luokkakohtaa ClassPassin vuoksi. Pikemminkin ClassPass täyttää luokkakohdat, jotka muuten jäisivät kirjaamatta. Tämä on loistava asia studioiden omistajille.

ClassPass on valmis maksamaan yli 100 miljoonaa dollaria studiolle. Oi, ja muuten, yritys tekee myös saman määrän takaisin käyttäjiltään. Kadakian visio ClassPassista on kehittymässä sen kuntosalihakemuksen lisäksi, joka alkoi kaiken. Kadakia näkee ClassPassin keinona yhdistää ihmiset rakkautensa kanssa ja antaa heille mahdollisuuden kokeilla uusia kokemuksia helposti.

Kadakia aikoo saada ClassPassin siirtymään olemasta vain liikuntatapaa enemmän elämäsi kulkemista seuraavien viiden vuoden aikana. Hän aikoo sisällyttää museoihin, taiteilijoihin, musiikkiin - mitä ihmiset voivat tehdä aikansa - liiketoimintamalliin.

Payal Kadakia on menestynyt ClassPassista hyvin lyhyessä ajassa. Oletko sinä olet hänen isänsä edelleen halukas menemään kauppakorkeakouluun?