Miten Shark Tankin Barbara Corcoran kääntyi $ 1 000 lainaan $ 80 miljoonan dollarin valtakunnaksi

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Barbara Corcoran huijaa hölynpölyä äitinsä henkeä ABC: n Shark Tankilla ja ohjaa sitä molemmille aloitteleville yrittäjille, jotka etsivät sopimusta ja hänen jälkeläisillään. Hän voi leikata Kevin "Mr. Wonderful" O'Learyn alas kuolla katseella, tuoda Mark Cubanin poikavaisen ylistyksen hallitsemaan ja saada Daymond Johnin keventämään hieman. Hän on luonnostaan ystävällinen ja silti, et halua sekaisin hänen kanssaan. Tämä on yksi kova nainen, joka otti a $1,000 lainaa entisestä poikaystävästä ja sanoi hyvästellä urastaan ruokapöytään ja tervehti New Yorkin kiinteistöjen tuottoisaan maailmaan.

Corcoran kasvoi Edgewaterissa, New Jerseyssä toiseksi vanhin 10 lasta. Hänen isänsä oli painotalon ja hänen äitinsä oli kotiäiti. Corcoran ei ollut hyvä opiskelija akateemisesti, ansaita suoraan Ds katolisen elementary. Hän myöntää kadulleen älykkyytensä suurena tekijänä sekä selviytymisen että menestyksen kannalta. Hän osallistui St. Thomas Aquinas College, jossa hän työskenteli kaikesta hot dog toimittajalta orpokodin housemother ennen valmistumista vuonna 1971.

Kollegionsa jälkeen Corcoran työskenteli tarjoilijana ruokapöydässä, kun hän lainasi 1000 dollaria hänen poikaystävänsä Ray Simone -yrityksestä, joka oli pieni New Jersey -pohjainen urakoitsija. Hän kutsui yritystään Corcoran-Simonea, antoi Simoneelle 51 prosentin määräysvallan ja Barbaran kiinteistöura ei ollut käynnissä.

Hän aloitti vuokraavana toimihenkilönä, ja eräänä päivänä hän huomasi, että hän oli osoittanut vuokria unionin Carbide-insinööriltä. Insinööri kertoi Corcoranille, että hän halusi ostaa paikan. Näyttelemällä moxie hän on tunnettu, Corcoran ei anna sen, että hänellä ei ollut luetteloita pysäyttää hänet. Hän vei hänet kaikkialle kaupunkiin, näyttämällä, että hän tiesi mitä hän teki. Insinööri päätyi ostamaan paikan, ja Corcoranin palkkio oli 3 000 dollaria, noin 10 kertaa enemmän kuin tyypillinen vuokra-palkkio. Hän otti tämän merkkinä siitä, että Corcoran-Simone oli tarkoitus myydä. Hän ilmoitti myyntiedustajalle.

Vuonna 1973 New York Timesin kolmiosainen mainos maksoi 180 dollaria. Aina kun Corcoran löysi itselleen yli 180 dollaria saamisissa, hän palkkasi toisen agentin. Hän alkoi tottua isompiin palkkioihin ja kasvatti yhtiötään. Vuoteen 1975 mennessä hän oli siirtynyt suurempien toimistotilojen piiriin ja mennyt kokonaan vuokra-agenttiyritykseltä. Nyt Corcoran-Simone hoiti vain myyntiä.

Vuoteen 1978 mennessä yhtiöllä oli vuosittain 560 000 dollarin liikevaihto ja Simone kertoi Corcoranille, että hän oli naimisissa jonkun toisen kanssa. Kun he jakoivat yrityksen, Simone kertoi hänelle, ettei hän koskaan menestyisi ilman häntä. Barbara aloitti Corcoran-konsernin osoittaakseen vääräksi. Se oli ensimmäinen naispuolinen kiinteistöyhtiö New Yorkissa. Hänen ensimmäisenä liiketoiminta-aikana hänellä oli seitsemän edustajaa ja 350 000 dollaria tuloja.

Corcoran lähestyi rakentaen yritystään eri tavoin, kenties edustaen hänen sukupuolistandardejaan. Kiinteistö, varsinkin New Yorkissa, on suuri stressi. Hän ymmärsi, että työntekijöille, jotka tekivät heidät tuntemaan itsensä arvokkaiksi, voitte palata yritykseen lisääntyneessä uskollisuudessa ja lopulta tuloissa.

Corcoran myöntää, että heillä on heikkouksia liiketoiminnassa, kuten pitämättä silmällä tuloja. Hän tiesi, että jos hänellä olisi ajatus siitä, että Corcoran-konsernilla olisi ylimääräinen 80 000 dollari syyskuussa, hän olisi käyttänyt sen.

Vuonna 1993 Corcoran-konserni myi kiinteistöjä verkossa kaksi vuotta ennen kilpailijoitaan. Hän lähti myös ja rekisteröi kaikki kilpailijansa verkkotunnukset, jotta he joutuisivat menemään hänelle, kun he halusivat sen. Mutta älykkäästi ja laskennallisesti hän ei laskuttanut niitä niille aloille, hän vain halusi, että he joutuisivat soittamaan ja pyytämään häntä niin, että hän tietää, milloin hänen kilpailunsa teki siirtymän aloittamaan kiinteistöjen myynnin verkossa.

Vuonna 2001 Corcoran ymmärsi, että hänen yrityksestään oli enemmän listoja kuin hänen kilpailijoistaan jokaisessa luokassa. Hän oli nro 1 välittäjä New Yorkissa, hän oli saavuttanut tavoitteensa. Oli aika myydä yritys ja olla läsnä hänen nuorelle perheelleen. Kahdeksan vuoden in vitro -hoidon jälkeen Corcoranilla oli 46-vuotiaana poikansa Tommy. Hän halusi antaa energialle ja sitoutumiselle Corcoran-ryhmän rakentamisesta perheelleen. Hänellä oli 850 myyjää ja liikevaihtoa 97 miljoonaa dollaria.

Kun NRT tarjosi hänelle 20 miljoonaa dollaria, hän kertoi heille, että hän ottaisi 66 miljoonaa dollaria. Kauppa allekirjoitettiin syyskuussa 2001, juuri ennen 9.11.2001. Mutta se ei ollut kaikki samppanjaa, ruusuja ja menestystä Corcoranille. Nyt voi olla vaikea uskoa, mutta Corcoranilla oli kerran suuri julkisen puheen pelko. Hänet kutsuttiin puhumaan kotiosapuolten seminaarissa. Hän otti palkintokorokkeen 800 henkilön edessä ja aloitti puheensa vitsiin. Kuitenkin hän täysin unohti punch line. Hän avasi suunsa ja mitään ei tullut ulos. Lopulta emcee kutsui seuraavan kaiuttimen. Hän ei antanut tämän epäonnistumisen pysäyttää hänet. Seuraavana päivänä hän kutsui NYU: ta ja asetteli itsensä kiinteistöjen myynnin ohjaajana. Hän opetti kursseja seuraavien viiden vuoden ajan, jolloin hänestä tuli erinomainen julkinen puhuja.

Corcoranilla oli rohkeutta tarttua tilaisuuteen, hän ei antanut hylkäämisen estää häntä, ja hän suojaa häikäilemättä hänen optimismiaan ja hänen yrityksensa optimismia. Nykyään Corcoranilla on nettovarallisuus 80 miljoonaa dollaria, kaksi lasta, hänen keikkansa Shark Tank, säännöllinen keikka tänään Show, ja lukemattomia muita puhuvia sitoumuksia.Hän on tullut kaukana tuosta lounastautosta, joka otti 1.000 dollarin lainan tulla vuokratyöasioiksi.