Miten yksi viruskuvaus käynnisti 600 miljoonan dollarin liiketoiminnan

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Videon "go viral" ei välttämättä ole kannattava pyrkimys - vain siksi, että sattui olemaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan kaappaamaan urheilusomapotti, joka haastaa suojaajan tanssikilpailuun, ei tarkoita, että olet voi päästä pääomaa loputtomiin. Mutta joskus viruskuvaus voi aiheuttaa aitoa ilmiötä, kuten videon, joka esitteli Dollar Shave Club -yrityksen, yli 600 miljoonan dollarin (yli 600 miljoonan shavesin) liiketoiminnan.

Kaikki alkoi 93 sekunnin videolla nimeltä "Our Blades Are F *** ing Great", joka lähetettiin YouTubeen hieman yli kolme vuotta sitten, pääosassa Dollar Shave Clubin perustaja Michael Dubin, joka esittelee yrityksen perusteet äärimmäisen viihdyttävä muoti. Siitä lähtien sivustolle on kertynyt lähes 20 miljoonaa näkemystä, ja yritys, joka on otettu käyttöön, on kasvanut kahteen miljoonaan jäseneen, jotka saavat lähetyksiä vähintään kerran kahdessa kuukaudessa, ja monet heistä valitsevat kuukausittaisen palvelusuunnitelman.

Jäsenet maksavat kuukausimaksun ja heille lähetetään uusia partakoneita ja muita parranajokonetta säännöllisesti ja nyt, Technology Crossover Ventures -yrityksen rahoittaman kierroksen ansiosta ja 75 miljoonan dollarin arvosta uutta rahoitusta yritykselle, dollari Shave Club on nyt arvostettu 615 miljoonaa dollaria. Tämä uusi käteisen infuusio tulee yhtiön ennennäkemättömästi hyvään vuoteen. Vuonna 2014 se teki kolme kertaa enemmän kuin edellisenä vuonna myynnin 65 miljoonaa dollaria. Ja tänä vuonna he toivovat enemmän kuin kaksinkertaistaa tämän luvun ennustetun 140 miljoonaa dollaria myynnissä.

Kaikista näistä vaikuttavista numeroista huolimatta Dubin on myöntänyt, että Dollar Shave Club ei ole vielä saanut voittoa. Se on upotettu paljon tuloistaan kalliiksi, korkealaatuisiksi televisiomainoksiksi - looginen seuraava askel niiden YouTube-mainosten menestyksen jälkeen. Raportit kertovat myös, että yritys maksaa kuukausittain miljoonia dollareita, mikä tekee siitä ohuen yhdistelmän keskimäärin 7 dollaria kuukaudessa jokaisen jäsentensä kaventamaan. Mutta Dubin ei ole huolestunut, ja yrityksen virallisesti arvostamassa yli 600 miljoonaa dollaria, hän odottaa näkevänsä todellisia voittoja ennen liian kauan.

Jotta nämä voitot toteutuisivat, Dollar Shave Club on haarautunut muille aloille kuin sen partaveitsen leipää ja voita. Siellä on parranajoihin liittyviä asioita, kuten partavaahtoa ja yleisempiä hoitotuotteita, kuten hiusgeeliä ja viime kädessä "One Wipe Charlies", laskutetaan "elämän muuttuvaksi tavaksi hoitaa yrityksesi".

Porakoneet ovat edelleen Dollar Shave Clubin liiketoimintamallin kulmakivi, ja näyttää siltä, että ne toimivat OK, edellyttäen, että ne pystyvät saamaan kyseisen koko voittomarginaalin tilanteen lähitulevaisuudessa. Uuden 75 miljoonan dollarin pankissa he voivat päästä tekemään juuri niin; Raportit osoittavat, että yhtiö käyttää rahaa ei vain laajennetun TV-mainontaa varten, vaan palkata myös uutta henkilöstöä.