Kaikki mitä tarvitset on unelma (ja 19 maxed-out luottokortit) rakentaa 300 miljoonaa dollaria Vodka Empire

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Voitteko kuvitella keksimästä uutta tuotetta - esimerkiksi vodkaa - kun tiedät olevasi isompiin merkkeihin kova kilpailu, kuten Absolut, Smirnoff, Stoli ja Skyy? Nämä tuotemerkit ovat valtavien suuryritysten omistuksessa, joilla on rajoittamattomat kirjekirjat. Nämä isot pojat eivät lopu yhtäkään sellaisen upstart-yritystoimintaan, joka uhkaa leikata voittojaan. Näistä vakavista kertoimista huolimatta juuri tämä on Bert "Tito" Beveridge teki, kun hän alkoi tislata omalla vodka-merkki hänen Texas kotiin. Muutamassa vuodessa Beveridge ja hänen Titon käsintehty vodka nousi vastaan "isot pojat" kilpailussa isoja nimiöitä kuten Ketel One, Belvedere, Chopin. Arvaa mikä vodka tuomarit valitsivat yksimielisesti kädet alas parhaiten? Kiitoksen aikaisista menestyksistä Bert Beveridge ja Titon käsintehty vodka ovat äkkiä löytäneet Vodka-maailman huipulle. Ja Bert on henkilökohtaisesti ansainnut satoja miljoonia dollareita. Mutta miten täsmällisesti joku käynnistää Vodkan liiketoiminnan tyhjästä keittiössäsi, joka lopulta kilpailee joidenkin maailman suurimpien merkkien kanssa ???

Bert Butler Beveridge II, joka tunnetaan myös nimellä Tito, syntyi San Antonio, Texasissa vuonna 1961. Kasvava, hänen unelmansa oli jonain päivänä tulla lääkäri. Tito oli kaikessa tiede-asiaan liittyvä ja opiskeli yliopistossa pre-med-pääaineena. Kuten monet ihmiset, Tito painottui korkeakoulun aikana, ja hän päätyi korkeakoulututkintoon Texasin yliopistosta, jossa hän opiskeli geologian, geofysiikan ja rutiininomaisuutta. Kun taas college oli, Beveridge oli hyvissä ajoin kaveri-pidätyksiä DUI, hyökkäys ja altistuminen, kun hän valmistui vuonna 1984. Kaikki syytteet häntä vastaan hylättiin, kun college hulluus meni väärin (alkoholin avulla epäilemättä).

Valmistuttuaan hän muutti Houstonon menemään työhön suurta öljy-yhtiötä varten seismisenä tietojenkäsittelijänä. Se oli 1980-luvun puoliväli ja Texasin öljyteollisuus oli ennennäkemätön kasvukausi. Texas-pohjaiset öljy-yhtiöt laajenivat ympäri maailmaa, ja Tito hyppäsi kyseiselle bändikuvalle Venezuelaan ja Kolumbiaan soveltaakseen geofysiikan taitojaan. Etelä-Amerikassa Beveridge löysi itsensä paljon aikaa käsiinsä, joten hän poimii luonnonvaraisia hedelmiä, fermentoi heitä ja kehitti jotain, joka muistutti viiniä.

Muutaman vuoden kuluttua Etelä-Amerikassa Tito palasi Teksasiin ja asettui Houstonin lähellä olevalle kaupungissa nimeltä Alvin, Texas. Hänestä tuli villikasvu - itsenäinen öljy-mies - ja aloitti oman porausyrityksen. Hän teki hyvää elämää, mutta ei rakastanut sitä, mitä hän teki enää, joten hän pakattiin kaiken ylös ja muutti Austinin alueelle, jossa hän työskenteli ympäristöinsinöörinä öljy-liiketoimintaan liittyvissä hankkeissa. Lopulta Bert tajusi, että hänellä oli tarpeeksi öljy-liiketoimintaa hyväksi ja tullut kiinnitysvälittäjiksi. No, voitte kuvitella, että sen jälkeen, kun geofysiikan tutkijat ovat pääasiassa räjäyttäneet vuoret, siirryttäessä paperityöhön asuntolainojen välittäjänä muuttuisi pian tylsiksi.

Se oli 1990-luvun alussa ja Tito oli risteyksessä. Hän ihmetteli, mikä sai hänet onnellisiksi ja mitä hän aikoi tehdä koko elämänsä ajan. Harrastuksena hän oli tehnyt pieniä määriä habanero-maustettua vodkaa ystävilleen, infusoimalla ostamaan vodkaa mausteisen pippurin kanssa. Kaikki rakastivat sitä ja kannustivat häntä tekemään kaupallisesti. Tito nappasi tuon ajatuksen päässään muutaman päivän ajan. Hän rakasti vodkaa ja nautti erittäin paljon erikoiserien käyttämisestä ystävilleen. Sitten myöhään illalla televisiossa hän näki infomercial-tyyliä, jossa oli motivoitunut puhuja, joka sanoi jotain, joka muuttui Bertin elämään ikuisesti: Jos haluat löytää unelmiesi, löydä intohimosi. Sitten istu alas kynällä ja paperilla, piirrä rivi alas sivun keskelle ja vasemmalla tehdä luettelon kaikista rakastat tehdä, sitten oikealla, kirjoita, mitä olet hyvä tehdä. Kun olet tehnyt niin, etsi se, mitä parhaiten sopii, ja tee se tapahtumaan.'

Tito istui kynällä ja paperilla keskellä yötä, kun hän oli juuri mennyt kotiin kegin puolelta ja teki harjoituksen. Kun hän lopetti, Tito ymmärsi kolme asiaa: 1) Hän nautti uusien ihmisten tapaamisesta. 2) Hän oli hyvä myynnissä. Ja 3) hän rakasti henkensä tekemistä. Tito's Handmade Vodka syntyi keskellä yötä hetken humalassa inspiraatiossa, jota rohkaisee infomercial. Miksikäs ei? Yritykset on perustettu epävarmaisemmissa olosuhteissa.

Tito otti matkansa paikalliseen viinakauppaansa keskustellakseen elävän alkunsa omasta vodkan tislaamosta. Omistaja ajatteli, että se voisi tapahtua, vaikka sitä ei olisi aiemmin tehty. Hän tarjosi Beveridgeille erittäin tärkeän neuvon: Jos hän voisi tehdä todella sakean vodkan, että naiset haluavat juoda suoraan, hän saattaa olla menestyvä. Beveridge lähti heti selvittämään kuinka päästä alkoholijuomien liiketoimintaan, erityisesti vodkan liiketoimintaan. Miksi vodka? Viinakauppiaan neuvojen lisäksi Tito oli juomassa valinnanvaraa, ja hän ajatteli myös, että se oli melko hyvä tapa tavata tyttöjä ja kirjoittaa hänen palkinsa. Viisas mies.

Se oli vuonna 1993, eikä Teksasissa tuolloin ollut yhtä tislaamoa. Kun Beveridge meni Texasin alkoholijuomakomissioon (TABC) hakeakseen lupaa, hänet kääntyi pois. Hänelle kerrottiin, että Texasin lakit ehdottomasti kieltäytyivät tislaamoista. Se ei pysäyttänyt Titoa.Hän tottui lukemaan ja tulkitsemaan valtion koodeja geologisilta päiviltä, joten hän meni kaivaamaan ja huomannut, ettei Teksasissa ollut erityistä lakia, joka kieltää tislaamoa. Kun hän palasi TABC: hen, he kertoivat hänelle, saako hän saada liittovaltion lisenssin, hän myöntäisi hänelle valtion lisenssin.

Vodka-liiketoiminnan aloittaminen oli valtava riski. Lipeäteollisuus on vuorattu tuhansilla aiemmin nousseilla vodka-tuotemerkillä, jotka ovat menneet pois liiketoiminnasta. Vodka on kilpailukykyisin osa viinimarkkinoista, mikä vastaa lähes kolmasosaa Yhdysvaltojen tislattua alkoholijuomien kulutuksesta. Smirnoff on johtava 9 miljoonaa tapauksia myydään vuosittain. Skyy vodka on toisella sijalla 2,5 miljoonaa kotimaassa myytyjä tapauksia.

Kesti Beveridge kaksi vuotta saada liittovaltion lisenssin, mutta kun hän teki, TABC oli asianmukaisesti vaikuttunut ja antanut hänelle ensimmäisen lisenssin tislaamaan Texasin osavaltiossa. Nyt kaikki Tito tarvitsi selvittää, miten todella valmistaa vodkaa ja rahoittaa kaikki tarvittavat välineet.

Ensin hän vietti aikaa tutustumalla Bourbon-tislaamoihin ja katsomaan prosessiaan. Jim Beamin kaveri antoi Titolle paljon vinkkejä "mikro" tislauksesta. Beveridge meni kotiin, rakensi potin vielä tyhjästä ja alkoi hioa reseptiä varten Titon käsintehty vodka. Hän kokeili erilaisia jyviä, kunnes hän valitsi maissin vodkastaan. Hän oli nyt valmis ottamaan käyttöön suuremman operaation, mutta tarvitsisi laitteita sille.

Beveridge aloitti liiketoimintasuunnitelmansa pankkeihin. Häntä käännettiin taas ja uudestaan. Joten hän kääntyi yksityisrahoitukseen ja jälleen ei ollut onnea. Sen sijaan, että luovutettaisiin, tämä teki hänestä entistä päättäväisemmin. Jos muistat 1990-luvun puolivälistä, saatat muistaa, kuinka helppoa oli saada luottokortti. Samat pankit, jotka kääntyivät Titoa alas yritysluottoa varten, olivat tyytyväisiä myöntäessään hänelle luottokortin. Tito Beveridge allekirjoitti 19 erilaista luottoa kortit rahoittamaan liiketoimintaansa yhdellä kertaa 90 000 dollaria maksuissa. Suurten velkojen edessä, pahoinpitelyn painostus, jonka hän oli laiminlyönyt velkaa ja joka oli tuhoutunut elämästä, ja se, että hänen tyttöystävänsä oli raskaana … ajoi Titoa varmistamaan, että hänen kasvava liike oli menestys.

Hän myi ensimmäisen vodka-tapauksensa vuonna 1997. Tito oli yhden miehen operaatio, joka teki vodkan pullottamalla sen ja lataamalla sen käsin kuorma-autoon. Hänen luottokorttinsa olivat täysillä ja hän oli pelin siirtämisessä tasapainosta yhdestä kortista seuraavaksi vapauttamaan joitakin luottorajoituksistaan. Robbing Peter maksaa Paavalin. Hän ei tehnyt yhtä puntaa voitolliseksi kahdeksaksi vuodeksi.

Tito's Handmade Vodka sai eräitä myönteisiä arvosteluja kriitikoilta näinä alkuvuosina. Las Vegasin The Bellagio -hotellin cocktail-ohjelman pääjoukko sai vuonna 1998 arvosteluja tuulta. Hän kokeili sitä, piti siitä ja kutsui Beveridgein tulemaan Vegasiin ja tekemään maistiaisen esityksen hänen henkilökunnalleen. Bellagio tuli Tito Beveridgein ensimmäisiin ja tärkeimpiin tileihin. Siitä lähtien hän on laajentunut, ja sitä myydään nyt kaikissa 50 valtiossa. Tämä kilpailu, jota mainitsimme avausprosessissa, oli San Francisco World Sprits -kilpailu 2001. Bert ja Titon kulkivat kilpailun halutun huippupalkinnon Kaksinkertainen kultamitali. Tito uskoo, että tämä oli hänen vodkansa kippauspiste - markkinat avattiin eksponentiaalisesti tämän voiton jälkeen.

Tito's Vodkaa ei enää valmistettu hänen talonsa takana rakennetussa alkuperäiskappaleessa eikä myöskään yksimielinen toiminta ollut alkutaikoina. Nykyään "mikro" tislaamo on hieman suurempi. Tito on siirtynyt tosiasialliseen tislaamoon, jossa on muokattua 12 000 gallonaa vielä Austinin alueella. Tito's Handmade Vodka on rakennettu brändin viimeisten 16 vuoden aikana ilman suurta mainospainetta. Tito on onnistunut tasavertaisin osin makunsa ja Tito Beveridgein itsensä hylkäävän tarinan vuoksi.

Tito työskentelee yhä tislaamossa joka päivä, testaa vodkan erät ja hallitsee liiketoimintaa. Jälkeenpäin on onnekas, että Tito ei koskaan löytänyt sijoittajaa näinä alkuvuosina. Kaikki nämä vuodet myöhemmin, Bert edelleen säilyttää 100 prosentin omistus Tito's Handmade Vodka, joka myy yli 850 000 tapausta vuodessa ja sen arvioitu liikevaihto on 85 miljoonaa dollaria. Viimeaikaisen yrityksen arvostuksen perusteella Bert on henkilökohtaisesti arvokas 300 miljoonaa dollaria. Kaikki tämä entisestä öljysäiliöyrityksestä, joka aloitti infusing-varastoinnin, osti vodkasien makuja ystävilleen.

Mikä on Tito Beveridgein takeaway-oppitunti? Aivan kuten infomercial pitchman sanoi: Jos haluat löytää unelmiesi, löydä intohimosi. Kun olet tehnyt niin, etsi se, mitä parhaiten sopii, ja tee se tapahtumaan.